Спецтехника и спецмашины

В ЭТОМ ГОДУ У CATERPILLAR В РОССИИ ДВА ВАЖНЫХ СОБЫТИЯ. ПЕРВОЕ - ЭТО ЮБИЛЕЙ, ТРИДЦАТИПЯТИЛЕТИЕ РАБОТЫ В СССР И РОССИИ, С ЧЕМ КОМПАНИЮ И ПОЗДРАВЛЯЕМ. ВТОРОЕ - СТАРТ ПРОИЗВОДСТВА ГИДРАВЛИЧЕСКИХ ЭКСКАВАТОРОВ НА ЗАВОДЕ ПОД ТОСНО, С ЧЕМ ПОЗДРАВЛЯЕМ ВСЕХ НАС ОЧЕВИДНО, ЧТО УПУСТИТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОГОВОРИТЬ С СЕРГЕЕМ ВИКТОРОВИЧЕМ ФОМЕНКО, МЕНЕДЖЕРОМ ПО МАРКЕТИНГУ И РАЗВИТИЮ РЫНКА ООО «КАТЕРПИЛЛАР СНГ», МЫ НИКАК НЕ МОГЛИ…

- На самом деле о компании и о продукции Cateprillar я знаю со времен начала моей трудовой деятельности в 1982 году в Узбекистане в Навоийском горно-металлургическом комбинате, который был и заказчиком Caterpillar. Фронтальные погрузчики, бульдозерная и грейдерная техника, горные самосвалы и экскаваторы Caterpillar успешно работали почти в 60 градусной жаре. Высокая производительность, КТГ в сочетании с отличной ремонтопригодностью выгодно отличали машины Cat, в сравнении с другими машинами других известных мировых производителей.

После распада СССР я решил вернуться в Россию и вскоре получил предложение от компании Caterpillar. Я имел представление не только о технике Cateгpillar, но и о самой компании, для которой, кстати, главной ценностью являются люди(!). И сочетание этого факта с тем фактом, что Caterpillar является мировым лидером в индустрии горных и строительных машин, было решающим для принятия решения о работе в компании.

- Расскажите вкратце о Вашей работе и задачах.

- Задачи, стоящие перед моим департаментом, могут быть разделены на 3 основные группы. Во-первых, это маркетинг, или, по существу, генерирование спроса на сервис и продукцию Caterpillar и продвижение на рынок. Решение этой задачи осуществляется применением маркетинговых технологий для ознакомления рынка и потенциальных заказчиков с линейкой продукции и сервисов Caterpillar и их конкурентными преимуществами. Во-вторых, это развитие и поддержка дистрибутивной сети дилеров - Caterpillar в части продаж продукции Caterpillar (обучение специалистов по продажам, поддержка продаж). Ну и, наконец, планирование продаж и производства, что означает обеспечение рынка требуемым объемом продукции как с учетом сезонности, так и модельного ряда.

- Известно, что завод в Тосно строился с прицелом начать производство техники, однако кризис 1998 года заставил внести в планы коррективы, и под Петербургом переключились на выпуск запасных частей и комплектующих. Спустя 10 лет компания все-таки вывела на российский рынок экскаватор местного производства. И опять, спустя 10 лет, начался новый кризис,
непосредственно связанный со строительной отраслью (многие называют причиной падение ипотечного рынка в США), в которой вы традиционно являетесь крупным поставщиком решений. Что это - особенности вашей стратегии развития? Связаны ли эти два явления? И как в целом повлиял пресловутый кризис на позиции Caterpillar в России и СНГ?

- Как Вы правильно заметили, первоначальные планы строительства завода в Тосно подразумевали этот завод как производящий машины, и кризис 1998 года «скорректировал» наши намерения. В этом году завод Caterpillar в Тосно выпустил первый экскаватор Caterpillar 3200, который мы представили на первой в России выставке CONEXPO в сентябре. Это исторический шаг в российской индустрии строительного оборудования, так как Caterpillar - первый производитель строительной техники мирового уровня, который не только построил полноразмерный производящий завод в России, но и создал производственные мощности для изготовления машин. Со времен кризиса 1998 года объем рынка строительных машин в России возрос в несколько раз, равно как и экономика России в целом. Совершенно иная сейчас и ситуация в финансовой сфере. Поэтому никакой связи с этим и двумя явлениями мы невидим. Страна встречает наступивший кризис более подготовленной и сильной, поэтому мы не ожидаем таких тяжелых последствий как 10 лет назад. Равно как для позиции Caterpillar на рынке. Линейка оборудования, которое мы изготавливаем и предлагаем потребителям, самая широкая. И при спаде спроса на «маленькие» машины, спрос на оборудование для горнодобывающей промышленности и нефтегазового сектора велик. Мы не ожидаем в этот цикл изменения тренда рынка на негативный, как в 1998 г.

- Каковы планируемые объемы производства техники на тосненском заводе? Когда и как будет расширяться модельный ряд?

- Объем производства техники в Тосно определяется прежде всего планами продаж наших дилеров в России. 18-месячный горизонт гибкого планирования продаж и производства позволяет оперативно реагировать на спрос и рынок. В следующем году мы планируем запустить в производство экскаваторы 3290 и 3360 (соответственно 28-30 и 35-37 тонн).

- Учитываете ли Вы особенности эксплуатации техники в России? Какие, на Ваш взгляд, наиболее важные и в первую очередь требуют внимания? Есть что-то, что требует изменения? Что требуется пояснять, объяснять собственнику техники?

- Конечно, мы учитываем особенности рынка России, в первую очередь необходимость эксплуатации оборудования в зимний период и в арктических районах. Техника по заказу оснащается специальными рабочими и смазочными материалами/жидкостями, дополнительными подогревателями, «арктическими» резинотехническими деталями. Это очень важно, так как ряд работ, как, например, строительство газо-нефтепроводов, заготовка леса, могут производиться в основном зимой. Для заказчиков, для которых важно иметь простые в ремонте машины, мы оставили в производстве ряд моделей «классической» конструкции, не оснащенных сложными компьютерными системами.

Касательно пояснений собственникам техники наиболее часто требуется объяснять необходимость применения дизельного топлива, соответствующего требованиям ГОСТР52368-2005 и другим ТУ к дизтопливу, действующим в России. К сожалению, в ряде случаев топливо применяется сильнозагрязненным посторонними мех. примесями, без отстоя и очистки.

- На Ваш взгяд, каковы основные тенденции развития рынка строительной техники страны в ближайшие 5 лет?

- Спад производства и активности, наблюдаемый сейчас, конечно же, временное явление. Мировая экономика развивается циклически, и мы видели не один кризис за последние 15-20 лет. Вопрос только один - как долго продлится спад в этот раз. Наша оценка недолго. Во-первых, внутреннее потребление Китая возросло весьма значительно, и при отсутствии при родных ресурсов Китай будет продолжать приобретать их. Во-вторых, финансовые ресурсы России более значимы сейчас, и она более подготовлена к спаду по сравнению с 1998 г. Наконец - впервые мы все видим, как правительства всех развитых стран работают, можно сказать, в команде, разрабатывая и внедряя меры по стабилизации рынков.

К нам заходят по следующим фразам

• продажа экскаватор komatsu 228 US LC
• брачные агенства в самаре
• Ифинити авария на ленина
• антенна в чернобыле
• Daimler Trucks North America LLC филиал Россия
• работа самосвал ростов

Похожие записи:

• Ковровец выйдет на новый уровень
• Продажи импортной сельхозтехники снизились вдвое
• «Мотовилихинские заводы» перевели автокраны на шасси «Евро-3» - PRM.RU
• КРИЗИС И ПРОИЗВОДИТЕЛИ: ПЕРВЫЕ ИТОГИ
• Необходимость рынка в небольшой дорожной технике
• Komatsu Manufacturing в России
• РОССИЙСКИЕ КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ДЛЯ CATERPILLAR

Запись опубликована 15.11.2008 - 23:36 в категории Без рубрики. Вы можете оставить комментарий, или отправить трекбек с Вашего сайта.